Competències i objectius
Context de l'assignatura per al curs 2019-20
El Experto en Dirección Comercial y Ventas tiene como tercera asignatura Técnicas de Venta, asignatura de 5 ECTS, que pretende familiarizar al estudiante con los conceptos, las herramientas y la operativa del Departamento Comercial de una empresa. En este sentido, el estudiante conocerá aspectos necesarios para llevar a cabo las técnicas de venta más apropiadas y novedosas, según el sector comercial al que se dedique.
Competències de l'assignatura (verificades per ANECA en graus i màsters oficials)
Competències generals
- CG3 : Capacitat d'aprenentatge autònom, d'iniciativa i d'esperit emprenedor.
- CG5 : Capacitat per a la presa de decisions aplicant els coneixements a la pràctica.
- CG6 : Derivar de les dades, informació rellevant impossible de reconèixer per no professionals.
Competències Específiques
- CE2 : Capacitat per a dissenyar un pla de màrqueting, utilitzant totes les eines i variables relatives al màrqueting *mix.
- CE4 : Ser capaç de prendre decisions relatives a les variables comercials.
Objectius específics indicats pel professorat per al curs 2019-20
El objetivo básico de la asignatura Técnicas de Venta, es proporcionar a los estudiantes de una formación práctica y una visión de conjunto, de las técnicas y habilidades comerciales que toda fuerza de ventas debe tener para su éxito profesional. En este sentido, es necesario profundizar y conocer adecuadamente las características de las etapas o fases de la venta para poder aplicar las técnicas de venta correctas.
Dades generals
Codi:
36358
Professor/a responsable:
TORMO DOMINGUEZ, JUANA
Crèdits ECTS:
5,00
Crèdits teòrics:
0,80
Crèdits pràctics:
0,80
Càrrega no presencial:
3,40
Departaments amb docència
-
Dep.:
MARKETING
Àrea: COMERCIALITZACIÓ I INVESTIGACIÓ DE MERCATS
Crèdits teòrics: 0,8
Crèdits pràctics: 0,8
Aquest departament és responsable de l'assignatura.
Aquest dep. és responsable de l'acta.
Estudis en què s'imparteix
-
EXPERT EN DIRECCIÓ COMERCIAL I VENDES
Tipus d'assignatura: OBLIGATÒRIES (Curs: 1)