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Guías docentes
  DIRECCIÓN COMERCIAL Y EQUIPOS DE VENTA

Competencias y objetivos

 

Contexto de la asignatura para el curso 2020-21

El Experto en Dirección Comercial y Ventas tiene como primera asignatura, Dirección Comercial y Equipos de Venta, asignatura de 5 ECTS que pretende familiarizar al estudiante con los conceptos, las herramientas y la operativa del Departamento Comercial de una empresa y la dirección de sus equipos de venta . El estudiante conocerá aspectos necesarios para llevar a cabo la estrategia comercial y como consecuencia, poder dirigir con éxito un grupo de comerciales.

 

 

Competencias de la asignatura (verificadas por ANECA en grados y másteres oficiales)

Sin datos

 

 

Objetivos específicos indicados por el profesorado para el curso 2020-21

El objetivo básico de la asignatura Dirección Comercial y Equipos de Venta, es proporcionar a los estudiantes de una formación práctica y una visión de conjunto, de los aspectos fundamentales de gestión y organización del Departamento Comercial y de la organización y coordinación del equipo de ventas de la empresa. En este sentido, es importante la planificación y toma de decisiones desde dicho departamento, para el correcto funcionamiento de todas las áreas implicadas y detectar los puntos fuertes y débiles del equipo comercial para potenciar su liderazgo.

 

 

Datos generales

Código: 79266
Profesor/a responsable:
TORMO DOMINGUEZ, JUANA
Crdts. ECTS: 5,00
Créditos teóricos: 0,88
Créditos prácticos: 0,87
Carga no presencial: 3,25

Departamentos con docencia

  • Dep.: MARKETING
    Área: COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADOS
    Créditos teóricos: 0,88
    Créditos prácticos: 0,87
    Este dep. es responsable de la asignatura.
    Este dep. es responsable del acta.

Estudios en los que se imparte