Competències i objectius
Context de l'assignatura per al curs 2026-27
Aquesta assignatura OBLIGATÒRIA de 6 crèdits ECTS s’ofereix en el primer quadrimestre de 3r curs del Grau en Màrqueting. Per tant, permet continuar ampliant els coneixements en l’àrea de comercialització i investigació de mercats i completar una sòlida base comercial i de màrqueting.
El seu plantejament familiaritza l’alumnat amb la distribució comercial. Per a això, es segueix una metodologia molt activa que possibilita el disseny, l’execució i el control amb èxit de les estratègies de comercialització, de retailing i d’omnicanalitat.
L’assignatura s’analitza des d’un prisma internacional. Es tracta de dotar l’estudiant dels coneixements necessaris que li permeten, en el futur, desenvolupar llocs en la direcció d’empreses de distribució (comercialització, retailing, omnicanals), així com en l’organització i execució d’aquest tipus d’empreses, amb la finalitat de dissenyar i implementar els plans de comercialització. S’analitza des de la concepció d’un canal de distribució fins a l’omnicanalitat.
https://www.youtube.com/watch?v=dai2c63MFYE (3:41). En castellà, resum explicatiu
Resultats d'aprenentatge / Competències de l'assignatura (verificades per ANECA en graus i màsters oficials) per al curs 2026-27
Competències transversals
- CT1 : Llegir i comunicar-se en l'àmbit professional en un idioma estranger, especialment en anglés.
- CT2 : Usar habitualment les eines informàtiques i les tecnologies de la informació i les comunicacions en tot l'exercici professional.
- CT3 : Capacitat de comunicació oral i escrita.
Competències Específiques
- CE15 : Conèixer els factors de l'entorn que influeixen en la competitivitat de l'empresa, per a ser capaç d'establir-ne els objectius, a més d'identificar i desenvolupar les estratègies competitives, especialment en els àmbits operatiu i tàctic.
- CE19 : Ser capaç de planificar decisions de distribució comercial i gestió del producte en el canal de distribució.
- CE3 : Entendre l'entorn socioeconòmic, tecnològic, cultural i institucional i les polítiques sectorials, a més de l'impacte en les relacions comercials i financeres i el comportament psicosocial dels clients.
- CE4 : Saber fer informes d'assessorament quant a estratègies empresarials i evolució dels mercats.
Competències bàsiques i generals:>>Generals
- CG10 : Adquirir coneixements bàsics en economia general, economia de l'empresa i direcció de màrqueting, a més de comprendre els aspectes teòrics i pràctics i la metodologia de treball.
- CG11 : Saber comunicar, de manera clara i precisa, els coneixements, les metodologies, les idees, els problemes i les solucions en relació amb el màrqueting estratègic, la transformació de l'entorn i les perspectives dels mercats.
- CG2 : Ser capaç de treballar en equip, liderar-lo i motivar-lo, durant el treball professional, en la direcció de màrqueting.
- CG3 : Ser capaç d'aprendre per a emprendre estudis posteriors de màrqueting i recerca de mercats, amb un alt grau d'autonomia.
- CG5 : Ser capaç de prendre decisions empresarials i en la direcció de màrqueting, aplicant els coneixements a la pràctica des d'una perspectiva interdisciplinària i integradora de coneixements.
- CG6 : Ser capaç de derivar informació rellevant, impossible de reconèixer per no professionals, a partir de dades socioeconòmiques.
- CG7 : Comprometre's amb l'ètica i la responsabilitat social en el treball, respectant el medi ambient, coneixent i comprenent la importància del respecte als drets fonamentals, la igualtat d'oportunitats entre homes i dones, l'accessibilitat universal per a les persones amb discapacitat i el respecte als valors propis d'una cultura de pau i valors democràtics.
- CG8 : Analitzar els problemes, en l'àmbit dels mercats i el màrqueting estratègic, amb raonament crític, sense prejudicis, amb precisió i rigor.
Resultats d'aprenentatge (Objectius formatius)
- Sensibilitzar l'alumnat de la importància d'una distribució eficient per a l'èxit de l'empresa i la satisfacció dels clients.
- Presentar els conceptes, les estructures i els mètodes utilitzats en l'àmbit de la distribució comercial, per a plantejar, organitzar, executar i controlar les tasques d'aquest àmbit.
- Presentar aplicacions a situacions i casos concrets de la dinàmica comercial.
- Fomentar una manera de pensar i actuar sobre l'àmbit de la distribució i les forces que en hi operen.
- Resultats específics: aprofundir en els aspectes pràctics de fabricants, majoristes i especialment minoristes.
- Dotar l'alumnat del coneixement necessari dels nous sistemes de distribució.
- Preparar l'alumnat per a integrar-se en una empresa de distribució, a través d'una formació teòrica indispensable per a poder accedir als llocs de comandament i una formació pràctica perquè siga operatiu des del moment en què s'incorpore a l'empresa.
Objectius específics indicats pel professorat per al curs 2026-27
OBJECTIUS GENERALS:
Sensibilitzar l’alumnat sobre la importància d’una distribució eficient per a l’èxit de l’empresa i la satisfacció dels clients.
Presentar els conceptes, estructures i mètodes utilitzats en l’àmbit de la distribució comercial per a plantejar, organitzar, executar i controlar les tasques realitzades en aquest àmbit.
Presentar aplicacions a casos i situacions concretes de la dinàmica comercial.
Fomentar una manera de pensar i actuar sobre l’àmbit de la distribució i les forces que hi operen.
OBJECTIUS ESPECÍFICS:
Aprofundir, d’una banda, en els aspectes pràctics més habituals des del punt de vista de fabricants i detallistes, i, d’altra banda, analitzar aquells aspectes tant estratègics com instrumentals propis del màrqueting de l’empresa comercial.
Dotar l’alumnat del coneixement necessari dels nous sistemes de distribució i dels nous mètodes de venda, permetent-los implementar les estratègies de distribució adequades per als diferents tipus d’empreses.
Proporcionar instruments de racionalització dels elements de comunicació, merchandising i del sistema logístic implicats en la distribució.
Desenvolupar en l’alumnat un sentit professional, amb criteris de responsabilitat i eficàcia.
Preparar els i les estudiants que desitgen integrar-se en una empresa de distribució, a través d’una formació teòrica indispensable per a poder accedir als llocs de comandament i una formació pràctica perquè siguen operatius des del moment de la seua incorporació a l’empresa.
En definitiva, es pretén oferir una formació que servisca de base per a la futura vida professional en l’àmbit comercial i, més específicament, en el de la “distribució comercial”.
https://www.youtube.com/watch?v=dai2c63MFYE [3:41] Resum dels objectius [CAS]
Dades generals
Codi:
21523
Professor/a responsable:
De Juan Vigaray, María Dolores
Crèdits ECTS:
6,00
Crèdits teòrics:
1,20
Crèdits pràctics:
1,20
Càrrega no presencial:
3,60
Departaments amb docència
-
Dep.:
Màrqueting
Àrea: Comercialització i Investigació de Mercats
Crèdits teòrics: 1,2
Crèdits pràctics: 1,2
Aquest departament és responsable de l'assignatura.
Aquest dep. és responsable de l'acta.
Estudis en què s'imparteix
-
GRAU EN MÀRQUETING
Tipus d'assignatura: OBLIGATÒRIA (Curs: 3)

