Competències i objectius
- Context de l'assignatura per al curs 2019-20
- Competències de l'assignatura (verificades per ANECA en graus i màsters oficials)
- Objectius específics indicats pel professorat per al curs 2019-20
Context de l'assignatura per al curs 2019-20
Es importante adaptarse e implementar estrategias especializadas que optimicen los recursos y actúen sobre un cliente independientemente del contexto o la plataforma que se utilice. La gestión de ingresos es la base del éxito de cualquier negocio hotelero. Sin una estrategia clara y que potencie su visibilidad hacia mercados claramente identificados, será difícil maximizar ingresos y posicionarse frente a sus competidores.
El aprovechar estrategias de Revenue Management 360º nos permite analizar este fenómeno sobre diferentes perspectivas y poder “atacar” al cliente potencial de la manera más adecuada. Este enfoque funciona analizando el producto desde el exterior (clientes potenciales, competidores y demanda del mercado) y de adentro hacia afuera del alojamiento (rendimiento, sistemas utilizados, recursos destinados y gestores de procesos).
Competències de l'assignatura (verificades per ANECA en graus i màsters oficials)
Competències generals
- CG2 : Organitzar i liderar un equip
- CG3 : Implementar la cultura del Revenue Management en una empresa
- CG4 : Ser capaç de realitzar l'estratègia completa de RM per a un allotjament turístic tenint en compte el seu context
Competències Específiques
- CE2 : Entendre l'estratègia del Revenue Management en el seu conjunt
- CE9 : Saber portar de principi a fi una estratègia de Revenue Management
Objectius específics indicats pel professorat per al curs 2019-20
Dotar al alumno de las herremientas necesarias para conocer y desarrollar las fases de la estrategia de Revenue Management
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