Competències i objectius

 

Context de l'assignatura per al curs 2019-20

Es importante adaptarse e implementar estrategias especializadas que optimicen los recursos y actúen sobre un cliente independientemente del contexto o la plataforma que se utilice. La gestión de ingresos es la base del éxito de cualquier negocio hotelero. Sin una estrategia clara y que potencie su visibilidad hacia mercados claramente identificados, será difícil maximizar ingresos y posicionarse frente a sus competidores.

El aprovechar estrategias de Revenue Management 360º nos permite analizar este fenómeno sobre diferentes perspectivas y poder “atacar” al cliente potencial de la manera más adecuada. Este enfoque funciona analizando el producto desde el exterior (clientes potenciales, competidores y demanda del mercado) y de adentro hacia afuera del alojamiento (rendimiento, sistemas utilizados, recursos destinados y gestores de procesos).

 

 

Competències de l'assignatura (verificades per ANECA en graus i màsters oficials)

Competències generals

  • CG2 : Organitzar i liderar un equip
  • CG3 : Implementar la cultura del Revenue Management en una empresa
  • CG4 : Ser capaç de realitzar l'estratègia completa de RM per a un allotjament turístic tenint en compte el seu context

 

Competències Específiques

  • CE2 : Entendre l'estratègia del Revenue Management en el seu conjunt
  • CE9 : Saber portar de principi a fi una estratègia de Revenue Management

 

 

 

Objectius específics indicats pel professorat per al curs 2019-20

Dotar al alumno de  las herremientas necesarias para conocer y desarrollar las fases de la estrategia de Revenue Management

 

 

;

Dades generals

Codi: 79025
Professor/a responsable:
MURCIA ALCARAZ, BEGOÑA
Crèdits ECTS: 2,00
Crèdits teòrics: 0,40
Crèdits pràctics: 0,40
Càrrega no presencial: 1,20

Departaments amb docència

  • Dep.: ORGANITZACIÓ D'EMPRESES
    Àrea: ORGANITZACIÓ D'EMPRESES
    Crèdits teòrics: 0
    Crèdits pràctics: 0,4
  • Dep.: MARKETING
    Àrea: COMERCIALITZACIÓ I INVESTIGACIÓ DE MERCATS
    Crèdits teòrics: 0,4
    Crèdits pràctics: 0
    Aquest departament és responsable de l'assignatura.
    Aquest dep. és responsable de l'acta.

Estudis en què s'imparteix